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🟢 OFFRE DISPONIBLE

Commercial SaaS BtoB (Futur Head of Sales)

Carbo-Remote-Working
INFOS PRATIQUES
CONTRAT
CDI
DURÉE
Indéterminée
LOCALISATION
La Ruche, 24 Rue de l'Est, 75020 Paris (espace qui fait la part belle à l’ESS)
GRATIFICATION
Fixe + Variable attractif

Mission Sociale & Environnementale

Chez Carbo, notre mission est d’amplifier la prise de conscience des particuliers et des entreprises pour réduire notre empreinte carbone.

A propos de nous

Carbo a été lancé en septembre 2019 par 3 entrepreneurs ex-centraliens. Nous avons développé deux solutions :

i. Une application web gratuite qui permet à chaque citoyen de connaître en temps réel et de manière automatisée son empreinte carbone, avec des conseils personnalisés pour la réduire.

Plus d’informations ici → hellocarbo.com/empreinte-carbone-personnelle/

ii. Une solution SaaS de pilotage de l’impact carbone pour les petites et moyennes entreprises pour réaliser facilement son bilan carbone et mettre en place des actions pour le réduire. Lancée en septembre 2020, cette solution est utilisée par 100+ entreprises, dont des clients renommés comme Alan, Back Market, Malt, KissKissBankBank, Microdon, etc. 

Plus d’informations ici → hellocarbo.com/bilan-carbone-entreprises/

Le poste

Dans ce contexte, nous recherchons un Business Manager BtoB F/H qui deviendra notre Head of Sales (recrutement et management de 5 personnes à horizon 18 mois).

Concrètement, vous accompagnerez les fondateurs (et en particulier le CEO) dans le pilotage stratégique et la commercialisation de cette offre SaaS BtoB.

Composée aujourd’hui de 2 personnes, notre team Business est amenée à se développer, et une partie du poste consistera à structurer ce pôle pour accompagner son développement. Nous recherchons donc quelqu'un qui n'a pas peur de (re)mettre les mains dans le commercial, mais qui sera également au rendez-vous pour structurer et animer la team Business.

C’est un poste clé pour Carbo, en lien très étroit avec la team Marketing et la team Produit. 

Vos principales missions :

  • Préciser et structurer l’offre avec l’équipe commerciale et les fondateurs
  • Identifier le marché cible
  • Définir l’argumentaire commercial
  • Présenter la solution et négocier
  • Piloter vos KPI
  • Atteindre vos objectifs de vente
  • Structurer l’équipe commerciale
Startup Carbo Meeting 2

Pourquoi ce poste est-il enthousiasmant ?

  • Vous pourrez apporter vos compétences pour structurer le développement du pôle business d’une start-up en croissance
  • Vous aurez l’occasion de travailler directement avec les co-fondateurs qui ont plus de 10 ans dans l’univers start-up, et en contact permanent avec un éco-système ultra dynamique
  • Vous mettrez votre énergie dans un secteur passionnant, l’écologie, et participerez à inventer ensemble de nouveaux récit
  • Vous serez au début d’une nouvelle offre que vous piloterez main dans la main avec les co-fondateurs
  • Vous évoluerez dans une petite structure, jeune et agile : tout se fait à une échelle « 1 », les décisions peuvent être implémentées très vite, les tests se font en temps réel

Ce poste est fait pour vous si...

  • Vous avez entre 3 et 10 ans d’expérience commerciale idéalement dans des start-up SaaS BtoB et savez vendre un produit SaaS
  • Vous êtes capable de leader et motiver une équipe
  • Vous connaissez les indicateurs de performance et les outils à mettre en place
  • Vous avez une âme d’entrepreneur : curieux(se), débrouillard(e) et autonome. Vous aimez apprendre. Vous aimez ouvrir les fenêtres quand les portes sont fermées. Vous êtes force d’initiative et vous avez à cœur d’aider le projet à réussir.
  • Vous avez un excellent relationnel, aimez être en contact avec des gens et savez les convaincre avec le sourire.
  • Vous êtes (très) organisé(e) et rigoureux(se).
  • Vous êtes positif(ve), dynamique et persévérant(e).
  • Vous avez un esprit problem solver (réagir vite, être imaginatif, persévérant).
  • Vous êtes autonome et avez envie de gérer un projet, d’apprendre dans l’action.

Nos valeurs :

  • #Studenteacher : "On apprend, on comprend, on transmet" 
  • #Trustparency : "La liberté implique la responsabilité et la transparence" 
  • #Everoptimist : “Un but élevé, un chemin fun"
  • #RadicalCandor : "On affirme nos idées avec bienveillance"
  • #8020 : "On fait simple mais impactant"

Psss...et soutenez Carbo 👊

Si vous voulez augmenter de 8,7 % les chances de rejoindre l'équipe 😎 vous pouvez nous déclarer votre flamme ici !
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